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Calcul de marge : taux de marge, taux de marque et prix de vente

Saisissez deux valeurs, dont au moins un montant : les autres se calculent. Les deux valeurs saisies sont mises en évidence ; videz un champ pour qu'il soit calculé à son tour.

Taux de marge ou taux de marque ?

Taux de marge = marge ÷ prix d'achat HT × 100 : la marge rapportée au coût.

Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100 : la marge rapportée au prix de vente.

Acheté 60, vendu 100 : même marge de 40, mais taux de marge de 66,67 % et taux de marque de 40 %.

Quel prix de vente pour atteindre un objectif ?

Le calcul part du prix d'achat ci-dessus.

Objectifs courants

Remise sur le prix de vente

Effet d'une remise sur la marge, à partir des prix ci-dessus.

Correspondance taux de marque, taux de marge et coefficient

Taux de marqueTaux de margeCoefficient

Calcul arithmétique fait dans votre navigateur, rien n'est envoyé. Ce n'est pas un conseil comptable ou fiscal.

Calculer une marge commerciale avec deux valeurs

Ce calculateur relie six grandeurs : prix d'achat, prix de vente, marge, taux de marge, taux de marque et coefficient multiplicateur. Deux suffisent, dont au moins un montant, pour obtenir les quatre autres avec les formules appliquées à vos chiffres. Le calcul se fait dans votre navigateur et rien n'est envoyé.

Mode d'emploi

  1. Remplissez deux champs parmi « Prix d'achat HT (coût) », « Prix de vente HT », « Marge (en valeur) », « Taux de marge (%) », « Taux de marque (%) » et « Coefficient multiplicateur ». Les deux valeurs saisies sont mises en évidence ; le prix d'achat saisi sert de base tant que vous ne videz pas son champ.
  2. Cochez « Ajouter la TVA (prix TTC) » pour afficher le prix TTC. Les taux de 20 %, 10 %, 5,5 % et 2,1 % sont proposés ; « Autre taux (%) » accepte tout autre taux.
  3. Le bloc « Quel prix de vente pour atteindre un objectif ? » donne le prix à afficher pour un taux de marque ou un taux de marge visé. Le bloc « Remise (%) » montre ce qu'une remise retire à la marge.
  4. Cochez « Calculer le seuil de rentabilité » et indiquez vos « Charges fixes de la période ». « Copier le lien de ce calcul » crée une adresse qui rouvre la page avec les mêmes chiffres.

Les formules de la marge

Tous les montants sont hors taxes. Prenons un article acheté 32 € et vendu 48 € HT :

  • Marge = prix de vente HT − prix d'achat HT = 48 − 32 = 16 €.
  • Taux de marge = marge ÷ prix d'achat HT × 100 = 16 ÷ 32 × 100 = 50 %.
  • Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100 = 16 ÷ 48 × 100 = 33,33 %.
  • Coefficient multiplicateur = prix de vente HT ÷ prix d'achat HT = 48 ÷ 32 = 1,5.

Taux de marge ou taux de marque : la confusion classique

Les deux taux partent de la même marge, mais pas du même dénominateur. Le taux de marge la compare au coût, le taux de marque au prix de vente. Le second est donc toujours plus petit, et il ne peut jamais atteindre 100 %.

CoefficientTaux de margeTaux de marque
1,2525 %20 %
1,550 %33,33 %
2100 %50 %
2,5150 %60 %

Le coefficient multiplicateur fait le lien : coefficient = 1 + taux de marge ÷ 100 = 1 ÷ (1 − taux de marque ÷ 100). Un coefficient 2 double le prix d'achat : 100 % de taux de marge, 50 % de taux de marque.

Du HT au TTC

La marge se calcule hors taxes, car la TVA collectée est reversée à l'État. Ensuite : prix TTC = prix HT × (1 + taux de TVA). Avec 20 %, un prix de 48 € HT devient 57,60 € TTC. Les taux préréglés, ceux de la France, sont indicatifs : vérifiez le vôtre.

Fixer un prix de vente

Pour viser un taux de marque, la formule est : prix de vente HT = prix d'achat HT ÷ (1 − taux de marque). Un article acheté 50 € avec un objectif de 30 % de marque se vend 50 ÷ 0,7 = 71,43 € HT. L'erreur fréquente consiste à faire 50 × 1,3 = 65 € : c'est un taux de marge de 30 %, soit un taux de marque de 23,08 % seulement. Pour viser un taux de marge, on multiplie : 80 € avec 25 % de marge donnent 100 € HT.

Remises et marge

Une remise se paie entièrement sur la marge. Acheté 60 € et vendu 100 € HT, un article dégage 40 €. Avec 10 % de remise, il se vend 90 €, la marge tombe à 30 € et le taux de marque passe de 40 % à 33,33 %. Pour garder la même marge totale, il faut vendre 33,33 % d'unités en plus : l'outil affiche ce chiffre sous la remise.

Seuil de rentabilité

Le seuil simple indique combien d'unités vendre pour couvrir vos charges fixes : quantité = charges fixes ÷ marge par unité. Avec 10 000 € de charges et 40 € de marge par article, il faut vendre 250 unités, soit 25 000 € de chiffre d'affaires HT à 100 € pièce. Le calcul suppose un prix et un coût constants.

Questions fréquentes

Pourquoi un taux de marque de 100 % est-il refusé ?

La marge serait égale au prix de vente : l'article n'aurait rien coûté. Le taux de marge, lui, peut dépasser 100 %.

Quel taux utiliser dans un devis ou un plan d'affaires ?

Le commerce de détail raisonne souvent en taux de marque et en coefficient. Précisez toujours lequel vous utilisez.

La marge se calcule-t-elle sur le TTC ?

Non. Pour une entreprise assujettie à la TVA, la marge commerciale se calcule sur les prix HT ; le TTC sert uniquement au prix affiché.

Marge et bénéfice, est-ce pareil ?

Non. La marge commerciale est l'écart entre prix de vente et prix d'achat ; le bénéfice déduit en plus les loyers, salaires et autres charges.